Affiliate Pazarlaması Nedir Nasıl Yapılır?

Affiliate pazarlama, en genel anlatımıyla diğer insanların (daha çok sosyal medyada belli bir kitleye sahip olanlar) ürün/hizmet tanıtmalarıyla gelen her satıştan, belli bir komisyon aldıkları pazarlama türüdür.

İstediğiniz yerden, istediğiniz şekilde çalıştığınızı düşünün. Hatta siz uyurken bile para kazanabileceğinizi hayal edin. Kulağa çok güzel gelmiyor mu?

Son dönemin en yükselen pazarlama türü olan Affiliate pazarlama, benim de çok sevdiğim pazarlama türlerinden biri. Hem yeni hem dinamik hem hızlı hem de doğru kurgulandığında çok çok verimli.

Bir işletme sahibiyseniz, bu pazarlama türü ile markanızı duyurabilir ve satışlarınızı katlayabilirsiniz; işletme sahibi değilseniz de kendi kitleniz üzerinden markaların pazarlamasını yaparak gelir elde edebilirsiniz. Biz bu kişileri influencer veya satış ortağı olarak adlandırıyoruz.

Hadi Affiliate Pazarlamasına daha yakından bakalım. Bu eğlenceli işleyişin arka detaylarını birlikte inceleyelim!

Affiliate (Satış Ortaklığı) Pazarlaması Nedir?

Affiliate pazarlaması, bir şirketin trafik oluşturmak veya şirketin ürün ve hizmetlerine yönlendirmek için üçüncü taraf yayıncılara (satış ortaklarına) ödeme yaptığı bir reklam modelidir.

Satış ortakları, bağlı kuruluşlardır (fenomenler, bloggerlar, Youtuberlar, influencerlar vb.). Satış ortakları, ürün ve hizmetleri içeren bir bağlantı linki paylaşır ve bu linkten yapılan her satın alma için belli oranda bir komisyon ücreti kazanırlar. Bazı şirketler satın alma başına değil, tıklama veya gösterim başına da komisyon ödemeyi kabul eder. Bu, tamamen markanın beklentisine ve yapılan anlaşmaya bağlıdır.

Affiliate pazarlaması hem satıcıların hem de satış ortaklarının kazanç sağladığı bir pazarlama modelidir. Markalar, satış ortaklarının sahip olduğu kitleyi kullanarak daha hızlı bir şekilde markasını ve ürününü duyurma şansı edinir. Satış ortaları da satış getirdikleri taktirde anlaşmış oldukları oran veya tutar bazında gelir elde etmiş olurlar.

Trendyol, affiliate pazarlamanın en başarılı örneklerinden biridir. Başlarda birçoğumuz influencerların sürekli Trendyol linki paylaşmasından sıkılsak da şu an bir hayli alıştık, kabul ettik hatta onların link paylaşmasını ister hale geldik.

Kısacası affiliate pazarlama, bir markanın, bir bireye (satış ortağına) yönlendirmeleri yoluyla elde edilen satışlara dayalı olarak komisyon ödediği bir stratejidir.

Affiliate Pazarlama Nasıl Çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlaması, her biri pazarlama sürecinde benzersiz bir rol oynayan dört ana oyuncuyu içerir ve bunlar üzerine kurgulanır:

1. Satış Ortakları: Satıcının ürün veya hizmetini tanıtan kişi veya kuruluşlardır.
2. Satıcı: Satış ortağının tanıttığı ürün veya hizmeti satan kişi veya kuruluşlardır.
3. Satış Ortaklığı Ağı: Bir bağlı kuruluş ile bir satıcının ortaklık programı arasındaki aracıdır. Satıcılar ve satış ortakları, bir iletişim olmadan bağlantı kurabilirken, bu tür ilişkiler için ortak bir kanaldır.
4. Müşteri: Satış ortağı aracılığıyla bir ürün satın alan kişilerdir. Satıcılar ve satış ortakları, onları müşteriye dönüştürmek için satış ortaklarının hedef kitlesiyle bağlantı kurmak için iş birliği yapar.

Tipik olarak affiliate pazarlama, bir satış ortağı ağı aracılığıyla satıcılarla bağlantı kurabilmeyi hedefler. Satış ortakları farklı kategorilerden, farklı ürünlerin reklamını yapabilir. Burada en önemli olan nokta, satış ortaklarının reklamını yaptığı ürün veya hizmetlerin kendi ilgi alanları ile uyumlu olmasıdır. Mesela teknoloji ile ilgilenen ve buna yönelik içerikler üreten bir satış ortağının, kozmetik ürünü önermesi pek verimli bir hamle olmayacaktır.

Affiliate pazarlamanın çalışma mantığı özetle şu döngüye sahiptir:

Bir marka, satış ortaklığı ağı yardımıyla satış ortaklarına ulaşır. Satış ortakları ile tıklama başına, gösterim başına ve satın alma başına olacak şekilde komisyon anlaşması yapılır. Tüm tarafların onayı sonucunda diğer paylaşım detayları belirlenir. Satış ortağı, ürün veya hizmeti içeren bir bağlantı linkini, kitlesi ile paylaşır. Müşteri, bu paylaşım linkine tıklar. Anlaşmada belirlenen işleme göre satıcı, anlaşılan komisyonu satış ortağına ödeme yapar.

Satış Ortakları Kimlerdir?

Satış ortakları, bir birey veya bir şirket olabilir. Çoğu zaman satış ortakları, blog yazarları veya diğer içerik üreticilerinden oluşur. Genellikle ürünlerini tanıttıkları şirketle aynı veya yakından ilişkili sektörlerde çalışırlar.

Satış ortakları, gönderiler yazarak, videolar hazırlayarak ve diğer pazarlama çabalarını yürüterek bir ürün veya hizmetin tanıtımına yardımcı olan kişilerdir. Bir satış ortağının ziyaretçisi, bağlı şirketin web sitesinde bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde veya bir müşteri adayı formu gönderdiğinde, bağlı kuruluşa ödeme yapılır.

Satış ortağının ne kadar ve ne için (tıklama veya satın alma) ödeme aldığı, ortaklık programı koşullarına bağlıdır. Genel olarak konuşursak, komisyon genellikle söz konusu ürünün sabit bir yüzdesine dayanır. Ayrıca, reklam veren ile yayıncı arasında üzerinde anlaşmaya varılan başka bir miktar da olabilir. 

Satış Ortakları Nasıl Ödeme Alır?

Bir satış ortağı olarak, aslında temelinde performans için ödeme alırsınız. Affiliate pazarlamasında yaygın olarak kullanılan üç tür performansa dayalı model aşağıdadır:

• Tıklama Başına Ödeme (PPC): Bir satış ortağı, bu tıklamaların satış veya olası satışla sonuçlanıp sonuçlanmadığına bakılmaksızın, oluşturulan tüm geçerli tıklamalar için ödeme alır.
• Potansiyel Müşteri Başına Ödeme (PPL): Şirketler, bir tıklamanın oluşturduğu her nitelikli işlem için sabit bir komisyon öder. Bu eylem, bir uygulamanın yüklenmesi, çevrimiçi form gönderilmesi, ücretsiz deneme kaydı veya kısa bir anketin doldurulması gibi şeyleri içerebilir.
• Satış Başına Ödeme (PPS): Şirketler, tüm nitelikli satışların bir yüzdesini öder. Bu yüzde şirket ve iştiraki tarafından kararlaştırılır.
• Arama Başına Ödeme (PPC): Bu modelde, bir affiliate linki aracılığıyla bir telefon numarasına tıklayan her müşteri için, affiliate pazarlamacısına bir ödeme yapılır. Bu model, birçok yerel işletme için özellikle faydalıdır, çünkü müşterilerin doğrudan telefonla aranması gereken durumlarda kullanılabilir.

Komisyon ödemeleri genellikle aylık olarak yapılır. Ancak bu, satış ortaklığı programının koşullarına bağlı olarak değişir. Satış ortağı pazarlamacılar, para komisyonu, kredi komisyonu ve indirim komisyonu dahil olmak üzere birçok farklı şekilde ödeme alabilirler.

Satıcılar Kimlerdir?

Satıcılar (aynı zamanda işletme, reklamcı, perakendeci veya marka olarak da bilinir), ürünlerini tanıtan satış ortaklarına komisyon ödemeyi kabul eden herhangi bir şirkettir.

Satıcılar, trafiği ve satışları artırmalarına yardımcı oldukları için satış ortaklarına belli bir ödeme yapar. Ödemeler genellikle tıklama başına ödeme, olası satış başına ödeme veya satış başına ödeme esasına göre belirlenir. Bu yapı bazen performans pazarlaması olarak da adlandırılır.

Satış Ortaklığı Ağı Kimlerdir?

Satış ortaklığı ağları, şirketler ve bağlı kuruluşları arasında bir aracı görevi gören kişi veya kuruluşlardır. Aradaki ilişkiyi yönetir, üçüncü taraf kontrolleri ve dengeleri sağlarlar.

Bu ağlar, bağlı kuruluşlara yapılan ödemeleri izler, raporlar ve yönetir. Bir bağlı kuruluş ağına kaydolduğunuzda, genellikle ağ içinde yönetilen tüm bağlı şirketlere erişim kazanırsınız.

Affiliate (Satış Ortaklığı) Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

Markanız ve hizmetleriniz için affiliate pazarlamasının gücünden faydalanmak istiyorsunuz ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız 8 adımda affiliate pazarlamasına nasıl başlanacağını sizlerle paylaşıyorum. Bu kısımları özellikle çok dikkatli okuyun hatta ilgili başlıkları farklı kaynaklardan da araştırarak derinlemesine öğrenin.

1. Adım: Niş Bir Alan Belirleyin

Başarılı bir affiliate pazarlama stratejisinin ilk adımı, niş olarak da bilinen, bölümlere ayrılmış bir hedef pazar ve kitle seçmektir.

Bir niş pazar, tipik olarak, daha sonra ürün kalitesini ve fiyat noktasını etkileyen ortak bir ilgi alanı veya demografi ile karakterize edilir.

Örneğin, cilt bakımı endüstrisinde, belirli nişler arasında çocuklar için cilt bakımı, yaşlanma karşıtı veya akne eğilimli ciltler yer alabilir.

Küçük bir pazar segmentini hedeflemek, trendleri takip etmeye veya tüm sektöre hitap etmeye çalışmaktan daha etkilidir. Böylece marka tanınırlığı oluşturmak, uzmanlık geliştirmek ve otorite oluşturmak daha kolaydır.

Bir bağlı kuruluş pazarlama nişi seçmenize yardımcı olacak birkaç noktayı burada bulabilirsiniz.

• Tutkunuz veya ilginizle başlayın. İlginizi çeken bir konu seçmek içerik oluşturmayı keyifli hale getirecektir. Alternatif olarak, hakim olduğunuz bir konuyu seçebilirsiniz; ürün bilgisine sahip olmak, kendinizi güvenilir bir kaynak olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Rakiplerinizi analiz edin. Bu alan girmenin zorluk seviyesini belirleyin. Rekabetin yüksek olduğu bir nişse, rakiplerinizden sıyrılmak için benzersiz satış noktanızı bulun ve vurgulayın.
• Pazar talebini değerlendirin. Seçtiğiniz nişin karlı ve sürdürülebilir olduğundan emin olun. Tüm yıl boyunca tutarlı bir talebi olan her zaman yeşil kalan pazarları seçin. Google Trends kullanarak yaptığınız hızlı araştırma, anahtar kelime popülerliğini kontrol etmenize yardımcı olabilir.

2. Adım: Bir Platform Seçin

Niş bir alanı belirledikten sonraki adım, içeriğinizi yayınlamak için bir platforma karar vermektir. Affiliate pazarlamaya başlamak için iki ana seçenek, sosyal medya ve kişisel web siteleridir.

Fazla ve etkileşimi yüksek takipçiye sahipseniz, affiliate pazarlama işinizi sosyal medyada yürütmek harika bir seçenek olacaktır.

Sosyal medya platformları, yerleşik topluluklarla etkileşim kurmak, bir izleyici kitlesi oluşturmak ve güvenilirlik göstermek için iyi fırsatlar sunar.

Bir sosyal medya platformuna karar verirken, hedef kitlenizin demografik özelliklerini göz önünde bulundurun. Örneğin 10-19 yaş arası kullanıcılar Tiktok’un en kalabalık yaş grubunu oluşturuyor. Bu nedenle, genç kızları hedefleyen güzellik içerik üreticilerinin, bu platformu ana kanalları olarak kullanmaları mantıklı olacaktır.

Ardından, nişinizin en çok nerede göründüğünü belirleyin. Örneğin, kariyer hızlandırma kurslarını tanıtmak için LinkedIn gibi profesyonel bir ağ oluşturma platformunda reklam vermeyi düşünün. Öte yandan, moda veya seyahatle ilgili nişler için Instagram daha uygundur.

Ayrıca, ürününüzün reklamını yapmak için videolar kullanmak olası satışları %66 oranında artırabileceğinden, bir YouTube kanalı başlatmak oldukça rekabetçi bir alana girecek olanlara gerçekten fayda sağlayabilir.

Profesyonel İpucu

Birkaç platform kullanmak, bağlı kuruluş bağlantılarını paylaşmak için daha fazla fırsat sunarak olası satış yaratma şansını artırır. Ancak, her platform farklı bir optimizasyon stratejisi gerektirir. Bu nedenle, yeni başlıyorsanız, aşina olduğunuz bir platform seçip içeriği optimize etmeye odaklanmak daha iyidir.

 

Affiliate pazarlama ürünlerini sosyal medya platformlarında tanıtmak, bir kitle oluşturmak için harika bir yol olsa da ayrı bir web sitesine sahip olmak, markanızın daha profesyonel görünmesini sağlar ve potansiyel müşterileri çeker. Aslında, bağlı kuruluş pazarlamacılarının yaklaşık %65’i blog yazarak trafik oluşturuyor.

Ayrıca, blog gönderileri, bağlı kuruluş bağlantılarını doğal olarak dahil etmek ve bunları arama motoru sonuçları için optimize etmek için daha fazla fırsat sağlar. 

3. Adım: Bir Ortaklık Programına Katılın

Niş alan seçimi ve içerik yayınlayacak platform seçiminden sonraki adım, alanınıza uyan bir satış ortaklığı pazarlama programına kaydolmaktır.

Alanınızdaki markaları araştırabilir ve katılabileceğiniz ortaklık programları sunup sunmadıklarını görebilirsiniz. Alternatif olarak, çeşitli satış ortaklığı programlarına aynı anda erişim elde etmek için bir satış ortaklığı kuruluş ağına başvurun.

Bir satış ortaklığı programına karar vermeden önce komisyon yapısına göz atmalısınız. Tanıttığınız ürünlerin türüne bağlı olarak, üç tür ortaklık programı vardır:

• Düşük komisyon, yüksek hacim. Bu programlar düşük ücretlidir, ancak çok çeşitli ana ortaklık ürünleri sunar. Bu nedenle, gelir hedefinize ulaşmak için çok fazla içerik ve trafik oluşturmak gerekir. Amazon’un ortaklık programı buna bir örnektir.
• Yüksek komisyon, düşük hacim. Yüksek ücretli ortaklık programları ile daha az satışla daha fazla gelir elde edersiniz. Bunlar genellikle saatler, mücevherler ve antikalar gibi lüks bağlı ürünleri içerir.
• Yüksek komisyon, yüksek hacim. Bu programlar, yüksek kazanç potansiyelleri nedeniyle oldukça rekabetçidir. Örnekler arasında kredi kartı ve web barındırma ortaklık programları yer alır.

4. Adım: Kaliteli İçerik Üretin

Zayıf içerik ve bağlı kuruluş bağlantılarının dikkatsizce yerleştirilmesi, hedef kitlenizi satın alan müşterilere dönüştürmek için yeterli olmayacaktır. Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı, güvenlerini kazanmak için mevcut kitleyle bağlantı kurmaya ve onlarla etkileşime geçmeye öncelik verir. Bu nedenle, kitlenizde yankı uyandıran değerli içerik oluşturmak bir zorunluluktur.

Yüksek kaliteli içerik yalnızca mevcut kitleleri ikna etmekle kalmaz, aynı zamanda sitenizin arama sonuçlarındaki performansını artırmaya da yardımcı olur. Daha yüksek bir sıralama, daha fazla organik trafik alma ve yeni ziyaretçiler çekme şansını artırır.

İster bir YouTube videosu ister blog gönderisi veya haber bülteni olsun, hedef kitlenin sorularına yanıt veren veya belirli bir sorunu çözmelerine yardımcı olan orijinal, bilgilendirici içerikler üretmeyi hedeflemelisiniz.

Satış ortağı siteniz için oluşturabileceğiniz bazı yaygın içerik türleri şunlardır:

• Ürün incelemeleri. Çevrimiçi alıcıların %90’ı siteyi ziyaret etmeden ve bir ürün satın almadan önce ürün incelemeleri aradığından, bağlı kuruluş pazarlamacıları arasında oldukça popüler bir içerik.
• Ürün karşılaştırmaları. İki benzer ürünü karşılaştırın ve kitlenin satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için avantajlarını ve dezavantajlarını keşfedin.
• Ürün özetleri. Ürün karşılaştırmalarına benzer şekilde, bir ürün grubu aynı kategorideki birkaç ürünü değerlendirir.
• Öğretici içerikler. Bir ürün veya hizmetin nasıl çalıştığını adım adım açıklayın. Bir müşteri, kendilerine nasıl fayda sağlayacağını açıkça anladığında, onu satın almaya daha meyillidir.
• Kaynak sayfaları. Kitlenin sorunlarını çözmeye yardımcı olacak araç ve kaynaklardan oluşan bu içerik, bir uzman olarak otoritenizi daha da pekiştirebilir.

5. Adım: Satış Ortağı Web Sitenize Trafik Çekin

İyi miktarda yayınlanmış içeriğiniz olduğunda, satış ortağı sitenize trafik çekmenin zamanı geldi. Bunu yapmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, dönüşümleri artırmak ve potansiyel müşterileri çekmek için gereklidir.

Bu nedenle, bir SEO stratejisi oluşturmak bir zorunluluktur – siteniz arama motorlarında ne kadar yüksek görünürse, o kadar fazla trafik alırsınız. Bu, anahtar kelime optimizasyonunu, bağlantı kurmayı ve sitenin mobil uyumlu olmasını sağlamayı içerir.

Satış ortağı sitenize trafik oluşturmak için birkaç başka yöntem daha:

• Bir e-posta kampanyası başlatın. E-posta pazarlaması, okuyucuları nazikçe bir satın alma işlemine yönlendirmeye yardımcı olur. E-posta bültenleri göndererek ürün önerileri, sınırlı teklifler ve düzenli güncellemeler hakkında doğrudan iletişim kurabilirsiniz. E-posta kampanyanızın başarı şansını artırmak için web sitenizin adını içeren özel bir e-posta adresi kullanın.
• Sosyal medyada aktif olun. Sağlam bir sosyal medya varlığına sahip olmak, marka bilinirliğini artırır. Takipçi etkileşimi oluşturabilir ve keşfedilebilirliği artırmak için hashtag’lerle içeriği optimize edebilirsiniz.
• Çevrimiçi forum tartışmalarına katılın. Çevrimiçi forumlar, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için harika yerlerdir. Çoğu forum, bağlı kuruluş bağlantılarının yayınlanmasına izin vermediğinden, insanları blog gönderilerinize veya bağlı kuruluş açılış sayfalarınıza yönlendirin.
• Konuk gönderileri yazın. Alanınızdaki sitelere ulaşın ve onlar için yüksek kaliteli yazılar yazmayı teklif edin. Konuyla zaten ilgilenen bir kitleyi sitenize çekmeye yardımcı olacaktır.

6. Adım: Ortaklık Bağlantılarınızı Gizleyin

Affiliate pazarlama çalışmalarını optimize etmenin bir sonraki önemli adım, bağlantı gizleme, satış ortaklığı ağı kimliğini bir URL’den başka bir sayfaya yönlendirerek gizleme uygulamasıdır.

Satış ortaklığı bağlantılarını gizlemek, affiliate pazarlamasındaki en büyük güvenlik risklerinden biri olan bağlantı ele geçirilmesini önlemeye yardımcı olur. Kötü niyetli kullanıcılar, benzersiz kimliğinizi kendi kimlikleriyle değiştirerek değerli komisyonları çalmaya çalıştığında ortaya çıkar.

Örneğin, aşağıdaki örnekteki gibi sayılar ve karakterler içeren uzun, karmaşık bir URL yerine:

www.ipekcebiturk.com/?affiliateid=123qwerty*

Satış ortağı bağlantısını görsel olarak daha hoş ve kullanıcı dostu hale getirebilirsiniz:

www.ipekcebiturk.com/affiliate-urun

Gizlenmiş bir bağlantı, kullanıcılara tıkladıklarında tam olarak ne beklemeleri gerektiğini söylediği için daha güvenli olarak algılanır. Ayrıca hatırlaması ve paylaşması da daha kolaydır, bu da marka bilinirliğini artırmaya ve hedef kitle erişimini genişletmeye yardımcı olur.

7. Adım: Satış Ortağı Kampanyalarınızı İzleyin

Gelir getiren etkili bir strateji oluşturmak için satış ortaklığı bağlantılarını düzgün bir şekilde izlemek çok önemlidir. Bu, hangi sayfaların, bağlantıların ve görsel öğelerin en fazla trafiği ve dönüşümü aldığını izlemeyi içerir.

Çoğu affliate programı, satış verilerini bir bağlı kuruluş panosu aracılığıyla sağlarken, kampanyalarınızı optimize etmek için ek bağlı kuruluş pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz.

Farklı pazarlama kanallarındaki bağlı kuruluş kampanyalarınızı takip etmenize ve bağlı kuruluş stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olacaklar. Bu verileri incelemek için Google Analytics ve Google Tag Manager kullanabilirsiniz.

8. Adım: Gelirinizi Artırın

Önceki adımlar affiliate pazarlama kariyerinize başlamanıza yardımcı olsa da gelir getireceğinin garantisi yoktur. Gelir artırmak için bağlantıları izlemeye ek olarak, pazarlama çabalarınızı sürekli olarak optimize etmek gerekir.

İçeriğiniz üzerinde testler yapmak harika bir başlangıçtır. Örneğin, hangi gönderilerin yüksek trafik aldığını ancak düşük BGBG (bin gösterim başına gelir) aldığını belirleyin.

Ardından, neyin daha fazla dönüşümü tetiklediğini ve satış ortaklığı gelirinizi artırdığını görmek için bazı öğeleri değiştirin:

• Başlıklarınızı test edin. Etkililiklerini değerlendirmek için aynı içerik için iki başlık oluşturun. Trafiği iki gruba ayırın ve her birine farklı başlıklar sunun.
• Görsellerle denemeler yapın. Aynı testi, aynı ürünün iki ayrı, yüksek kaliteli görseli ile yapabilirsiniz. Sonuçları değerlendirin ve daha fazla dönüşüm sağlayan görüntüyü öne çıkarın.
• Karşılaştırma tabloları ekleyin. Ürün karşılaştırmaları veya incelemeleri için ürün özelliklerini ve fiyatlarını gösteren bir karşılaştırma tablosu eklemeyi düşünün.
• CTA’ları optimize edin. Harekete geçirici mesajları kısa ve kişisel tutun. “Şimdi Alışveriş Yap”, “Sınırlı”, “Son Şans” gibi zamanla ilgili sözcükleri kullanın ve aciliyet duygusu yaratmak için bunları bir geri sayım sayacıyla eşleştirin.
• Çıkış amacı açılır pencereleri ekleyin. Bu pop-up’lar, siteyi terk etmek üzere olan ziyaretçileri ikna etmek için son çare olarak hareket eder. 

Affiliate Pazarlama Türleri

Tanıtılan ürünle ilişkilendirme düzeyine bağlı olarak, üç ana affiliate pazarlama türü vardır:

Bağlı Olmayan Affliate Pazarlama

Bu bağlı kuruluş pazarlama biçimi, bağlı kuruluşlar ile reklamı yapılan ürün arasında doğrudan bir bağlantı gerektirmez. Bağlı kuruluşlar, nişlerine uygun olsun ya da olmasın, yalnızca tüccarların reklamlarını görüntüleyerek komisyon alırlar. Örneğin, spor salonu reklamları içeren bir moda blogu.

İlgili Affiliate Pazarlama

Bu tür, ürünle yakından ilişkili olan bağlı kuruluşları ifade eder. Niş içinde uzman olarak görüldükleri için okuyucuları ürün hakkında eğitirler ve kişisel deneyimlere dayalı tavsiyeler verirler.

İlgili Bağlı Affiliate Pazarlama

Diğer iki türün bir karışımı olan ilgili bağlı affiliate pazarlaması, ilgili ürünleri doğrudan iddiada bulunmadan tanıtmayı içerir. Çoğu zaman, bağlı kuruluşlar niş içinde bir dereceye kadar yetkiye sahiptir ve bu da onları güvenilir bir bilgi kaynağı yapar. Örneğin, bir fitness blogu için yerleşik bir hedef kitleniz varsa, daha önce hiç kullanmamış olsanız bile fitness ekipmanlarını tanıtabilirsiniz.

Affiliate Pazarlama ile Başarılı Olmak için 5 Adım

Satış ortaklığı pazarlaması ile başarılı bir süreç elde etme için 5 temel adım bulunuyor.

1. Minimum düzeyde bir hedef kitle oluşturun.
2. Kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu öğrenin.
3. İhtiyaçlarınızı karşılayan ürünler/hizmetler belirleyin.
4. Satıcı ile bir ortaklık ilişkisi kurun.
5. Bu ürün/hizmetleri hedef kitlenize tanıtmak için samimi ve gerçek satış yaklaşımı kullanın.

Spesifik Bir Hedef Kitle Oluşturun

Ürün veya hizmetinizle uyumlu olacak bir hedef kitle belirlemeli ve onun alışkanlıklarına hitap edecek şekilde affiliate pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz. Bu belirleyeceğiniz kitle ne kadar spesifik ve dar olursa, işlemin satın alma ile tamamlanma ihtimali de o kadar fazla olacaktır.

Direkt hedef kitleniz üzerine strateji geliştirmek ve onlara uygun iş birlikleri geliştirmeniz daha az bütçe ile daha verimli bir çalışma ortaya çıkaracaktır.

Kitlenizin Neye İhtiyacı Olduğunu Öğrenin

Minimum geçerli kitlenizi oluşturduktan sonra, aslında kendinize bir geri bildirim döngüsü oluşturmuş olursunuz. Web sitenizdeki veya sosyal medya gönderilerindeki yorumlar, e-posta bülteninize verilen yanıtlar, hangi içeriğin en çok tıklama aldığına ilişkin istatistikler ve diğer geri bildirim türleri gibi metrikler ile hedef kitlenizin neleri satın alacağını tahmin edebilirsiniz.

İhtiyaçları Karşılayan Ürünler/Hizmetler Belirleyin

Kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu belirledikten sonra onların isteyeceği ürünleri onlara sunmaya başlayın. Bu noktada direkt onların ihtiyaç ve ilgi alanlarına uygun ürünü sunmak avantaj sağlayacaktır.

Satıcı ile Bir Ortaklık İlişkisi Kurun

Birçok satıcı, web sitelerinde ortaklık programları sunar. Buraya kaydolduktan ve yetkili bir ortak olarak onaylandıktan sonra, size özel satışları kullanabileceğiniz özel ürün bağlantıları sağlayacaklardır. Ürünlerini kendi web sitenizde veya sosyal medya kanallarınızda tanıtmak için bu bağlantıları kullanabilirsiniz.

Tanıtımda Samimi ve Gerçek Satış Yaklaşımı Kullanın

Sadece bir şeyler satmak için ürünleri tanıtmayın. Hedef kitlenizde güven oluşturmak için ürünü siz de deneyin ve memnun kaldığınızı gösterin. Hatta ürünü/hizmeti en başından beri denediğinize yönelik ara ara paylaşımlar yapın ve onlara “bu üründen memnun kalmadan önermeyeceğinizi (link vermeyeceğinizi)” söyleyin.

Hiçbir zaman sert bir yaklaşım sergilemeyin. Kitlenizi rahatsız edecek herhangi bir şeyden uzak durun. Ürünü kullanma deneyiminiz, ürünün sizdeki etkisi ve onu neden sevdiğiniz hakkında konuşun. En son aşamada ürünü satın alabilmeleri için onlarla ortaklık bağlantınızı paylaşın.

Affiliate Pazarlamanın Avantaj ve Dezavantajları

Yine tekrar etmemiz gerekirse affiliate pazarlama, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bağımsız pazarlamacılardan veya “bağlı kuruluş” olarak adlandırılan diğer işletmelerden faydalanmasıdır. Bağlı kuruluşlar, tanıtım için ürünlerin veya hizmetlerin reklamını yapar ve müşterilerin ürünü satın alması halinde bir komisyon alırlar. Affiliate pazarlamanın en öne çıkan avantajları ve bazı dezavantajları bulunmaktadır.

Affiliate Pazarlamanın Avantajları 

• Daha geniş bir kitleye ulaşma: Bağlı kuruluşlar, farklı pazarlama kanallarını kullanarak şirketin ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtır.
• Daha az maliyet: Affiliate pazarlama, geleneksel pazarlama yöntemlerine göre daha düşük maliyetlidir, çünkü ürünlerin reklamı için yapılan masrafların büyük bir kısmı bağlı kuruluşlar tarafından karşılanır.
• Doğrudan satışları artırma: Affiliate pazarlama, müşterilerin satın alma kararlarını etkileme potansiyeline sahiptir. Bağlı kuruluşların sunduğu fırsatlar, müşterilerin doğrudan satın alma yapmasını sağlar.
• İş Birliği: Affiliate pazarlama, şirketler arasında iş birliğini artırabilir ve işletmeler arasında daha sıkı bağlar kurulmasına yardımcı olabilir.

Affiliate Pazarlamanın Dezavantajları

• Satışları garanti etmeme: Affiliate pazarlama, şirketlerin satış yapacağını garanti etmez. Bağlı kuruluşların sunduğu fırsatlar, müşterilerin satın alma kararlarını etkileyebilir ancak satış yapmak tamamen müşterinin kararına bağlıdır.
• Komisyon ödemeleri: Affiliate pazarlama, şirketlerin komisyon ödemelerini göz önünde bulundurması gerektiğini gösterir. Şirketler, bağlı kuruluşlar tarafından sağlanan faydaların maliyetini karşılamak için komisyon ödemelerini yapmak zorundadır.
• Yönetim zorlukları: Affiliate pazarlama, bağlı kuruluşları yönetmek için zaman ve kaynak gerektirir. Şirketler, bağlı kuruluşlar arasında koordinasyon sağlamak için yeterli kaynakları sağlamalıdır.
• Reputasyon riskleri: Bağlı kuruluşlar şirketin imajını doğrudan etkileyebilir. Yanlış tanıtım veya yanıltıcı bilgiler, şirketin imajına zarar verebilir.

Affiliate Pazarlama (Satış Ortaklığı) Örnekleri

Affiliate pazarlama yapan birçok marka olsa da bunu en iyi yapan ve affiliate pazarlama ile öne çıkan bazı büyük ve başarılı markalara göz atalım:

• Amazon Associates: Amazon, dünya genelindeki en büyük affiliate pazarlama programlarından birini sunuyor ve bu sayede her ay milyarlarca dolarlık satış yapıyor.
• Airbnb: Airbnb, ev sahiplerini evlerini kiralamaya teşvik eden bir affiliate pazarlama programı sunuyor. Program, birçok blogger ve seyahat sitesi tarafından kullanılıyor.
• Booking Affiliate Partner Programı: Booking.com’un affiliate programı, seyahat bloggerları ve web sitelerindeki içerik oluşturucuları aracılığıyla dünya çapındaki konaklama tesislerini tanıtmak için kullanılıyor.
• Trendyol: Trendyol, Türkiye’nin en büyük online alışveriş sitelerinden biridir ve bağlı kuruluş programı aracılığıyla müşterilerini sitelerine yönlendiren blogger, influencer ve diğer web sitelerine komisyon ödemesi yapar.
• Hepsiburada: Hepsiburada, Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformlarından biri ve bağlı kuruluş programı aracılığıyla satış ortaklarına satışlarından komisyon ödemesi yapmaktadır.

Bu markaların yanı sıra, birçok diğer Türk ve Global şirketler de affiliate pazarlama programları sunmakta ve bu sayede kısa sürelerde büyük başarılar elde etmektedirler.

Affiliate pazarlamasını daha önce duymadıysanız bu yazıdan sonra kafanızda birçok şey netleşmiştir diye düşünüyorum. Elinizde çok büyük bir fırsat var, markanızı büyütme stratejileriniz içine mutlaka affiliate pazarlamasını da ekleyin. Araştırın ve başlayın!